客戶不怕花錢，就怕買不到合適的產(chǎn)品
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2012-02-22 20:43
山東壽光某化工廠的劉總,，去年年底讓我們?yōu)樗喿隽艘慌_(tái)“矮胖子”外型的電動(dòng)升降液體攪拌機(jī),，前些天劉總登錄我們的企業(yè)網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)我們有一款M50型的臥式攪拌機(jī)，很感興趣,，想讓我們?cè)賻退凑者@種產(chǎn)品的風(fēng)格,，訂做一臺(tái)300升的不銹鋼臥式混合機(jī)，我們給他報(bào)了價(jià),，他認(rèn)為價(jià)格太高,，當(dāng)時(shí)沒(méi)有考慮。
今天上午我們又接到劉總的電話,，他又談起了想購(gòu)買臥式攪拌機(jī)的事，因?yàn)樯洗嗡隽吮葍r(jià),，認(rèn)為我們的這種產(chǎn)品山東某地的同類產(chǎn)品高,，但經(jīng)過(guò)思考讓他舍近求遠(yuǎn)還是找我們的主要原因是去年底的那臺(tái)攪拌機(jī)使用后，感覺質(zhì)量很好,，所以還是決定要考慮買我們的臥式混合機(jī),。這是又一個(gè)因?yàn)檎J(rèn)同我們的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)和我們繼續(xù)合作的客戶。
今天老板把這個(gè)案例和我們分享,，我們?cè)谶@里把這樣的案例總結(jié)出來(lái),，不是為了吹噓自己的產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)橥ㄟ^(guò)一個(gè)個(gè)案例,，我們發(fā)現(xiàn),，客戶并沒(méi)有一味糾纏于產(chǎn)品的價(jià)格，而是愿意多花錢買他們認(rèn)可的產(chǎn)品,。無(wú)獨(dú)有偶,，公司遇到的這樣的客戶還有很多：
福州客戶范先生，春節(jié)后聯(lián)系我們,，要我們幫他定制一臺(tái)攪拌水餃陷的電動(dòng)升降螺帶攪拌機(jī),，因?yàn)槎ㄖ疲瑑r(jià)格比常規(guī)的升降攪拌機(jī)高出一截,，范先生沒(méi)有還價(jià),，爽快簽單。
南昌某醫(yī)療器械公司的盛總，近日聯(lián)系我們,，要我們定制一臺(tái)帶恒溫?cái)嚢韫藓蛿嚢韫蘅梢?00度翻轉(zhuǎn)卸料的小型電動(dòng)升降攪拌機(jī),，也是因?yàn)槎ㄖ疲瑑r(jià)格比常規(guī)的升降液體攪拌機(jī)高出一截,，盛總沒(méi)有還價(jià),，沒(méi)有簽合同，爽快全額打款,。
上海某化學(xué)公司的盧總,，年前詢盤，年后項(xiàng)目啟動(dòng),，向我們定制一臺(tái)大機(jī)型的槳葉可折疊的電動(dòng)升降液體攪拌機(jī),，同樣因?yàn)槎ㄖ疲瑑r(jià)格比常規(guī)的升降攪拌機(jī)高出一截,，盧總沒(méi)有還價(jià),，爽快簽單。
這些案例的成功,，源于產(chǎn)品質(zhì)量的成功,、源于客戶的理解、也源于相互的信任,，但更讓我們堅(jiān)信自己企業(yè)的發(fā)展方向和宗旨,，做好產(chǎn)品，做能解決客戶問(wèn)題的產(chǎn)品,，不走降低成本的劣質(zhì)路線,，時(shí)刻讓產(chǎn)品自己說(shuō)話！
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