失而復(fù)得的6臺(tái)攪拌機(jī)贏在心態(tài)
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2011-11-30 22:29
做銷售有的時(shí)候拼的就是心態(tài)，雖然客戶不嫌多,，但不無原則的遷就客戶一直是我們的原則底線,，成功的生意經(jīng)有很多，但不管任何時(shí)候,，保持良好的心態(tài)非常重要,。
河北唐山張總是我們的一位新的攪拌機(jī)經(jīng)銷商，一個(gè)月前,，我們?yōu)閺埧偺峁┝艘慌_(tái)立式不銹鋼攪拌機(jī),，業(yè)主投用后，效果不錯(cuò),。
之后不久,，張總就又給我們下了10臺(tái)攪拌機(jī)，但當(dāng)我們將合同蓋章傳真過去以后,，張總沒有一直回傳合同,，我們沒有放棄，一直跟進(jìn),，但仍然得不到回傳,，也得不到張總的解釋。,。,。�,？蛻艚�(jīng)常變卦也是常事,，原因很復(fù)雜，我們很難控制,，我們可以把握的是把銷售所有自己要做的事都完成好,。像這種情況,，我們估摸著這個(gè)訂單算是黃了。但出人意料,，幾天之后事情又出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)----
前天張總突然來電,，說業(yè)主的預(yù)付款終于劃過來了，不過數(shù)量上從10臺(tái)立式攪拌機(jī)變更為了6臺(tái),，要我們盡快調(diào)整合同內(nèi)容,，蓋章傳真過去，今天我們終于拿到了張總回傳的合同,，這個(gè)訂單總算是回來了,。
其實(shí)，在我們的銷售中,，已經(jīng)多次遇到類似的情況,，大家估計(jì)遇到的也比較多，市場瞬息變化,，除了適時(shí)的跟進(jìn),，一般沒有更好的辦法，而且跟進(jìn)過程中的技巧也是非常重要的,，保持的頻率既不能跟丟,，還不能給客戶騷擾的感覺，所以這個(gè)時(shí)候心態(tài)非常重要,，無論是否成功都應(yīng)該懷著一個(gè)淡定的心態(tài),，不輕易放棄，積極技巧的跟進(jìn),，看似不成功的攪拌機(jī)訂單仍會(huì)失而復(fù)得,！
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