公司參加2011阿里年會蘇州分站活動
作者：常州中實三水機械科技時間：2011-11-28 14:26
昨天何總和銷售推廣部人員赴蘇州分會場參加了阿里2011“樂分享,，聚人脈,，贏未來”的年會活動，在蘇州商盟組織的活動現(xiàn)場,，結識了很多行業(yè)商友,，同時對電子商務有了更深刻的認識，公司是開展事網(wǎng)絡營銷以來,，第一次參加這樣的線下聚會活動,，對于學習、分享,、結交更多的商友,，進一步提高公司的工作有很好的推動意義。
特別是在聚會中,，蘇州經(jīng)貿職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)講師王利鋒老師關于《建立標準化和層次明晰的學習型網(wǎng)絡營銷團隊》的講座對于公司下個階段擴大網(wǎng)絡推廣隊伍,，建立和培養(yǎng)自己的推廣人才有很具體的指導意義，為我們下一步的工作制定了一個方向,。
會上,，阿里的管理員通過幾個歷史數(shù)據(jù)的對比，讓我們深刻體會到在今天,，電子商務的發(fā)展速度迅猛,，它預示2個含義，一是,，這個市場的前景廣闊,；二是，更早更專業(yè)的介入這個市場的必要性,。
附：阿里學院金牌講師“王利鋒”老師《建立標準化和層次明晰的學習型網(wǎng)絡營銷團隊》的要點：
一,、百萬網(wǎng)絡營銷案例：
用幾個企業(yè)網(wǎng)絡推廣人員團隊的配置數(shù)據(jù)講了對公司銷售提高的作用。
二,、網(wǎng)絡營銷人才現(xiàn)狀：
1,、專業(yè)人才奇缺
2、為何奇缺？
3,、專業(yè)人才的特點：年輕,、不穩(wěn)定
三、不同網(wǎng)絡配置：
1,、不同的企業(yè)：
1）面向消費端的企業(yè)（淘寶網(wǎng)店）：人員配置結構相對完整（5-10人）
2）面向批發(fā)工業(yè)端的企業(yè)（阿里用戶）：人員配置相對單一（2-5人）
2,、不同的發(fā)展階段：
1）生存銷售階段（推廣團隊是核心）
2）品牌發(fā)展階段（整合團隊階段）
四、選人,、用人,、育人、留人
1,、招人：（渠道：自己培訓,、網(wǎng)絡招聘、高校招聘,、市場招聘,；選人：面試、試用,；標準：為人,、專業(yè)知識、搭配結構的合理）
2,、用人：（標準：工作量化,、業(yè)績考核；輪崗,、升遷）
關于“標準化操作”：每天記錄自己所做的推廣的事以及其中遇到的問題---提煉出“標準化”的工作模式---新人可以按這個模式操作,，不懂有問題的地方再問
這種標準化的培養(yǎng)員工的方法，可以極大的降低培訓的成本,，并且適時讓員工輪崗熟悉各個環(huán)節(jié),，在培養(yǎng)的員工中分出“低-中-高”3個梯次組成網(wǎng)絡團隊的結構，可以對運轉更有利,。
3,、育人：（產品市場培訓；團隊理念培訓,；專業(yè)深造）
4,、留人：（薪酬：基本工資、績效工資,、崗位津貼,；發(fā)展空間；文化,；其他：住宿,、福利,、五金）
五、電子商務是一把手工程
1,、重視網(wǎng)絡營銷團隊對產品市場的了解
2、重視網(wǎng)絡營銷工作的標準化（每個崗位的具體工作內容）
3,、重視網(wǎng)絡營銷團隊結構的搭配（性別,、能力、學歷,、性格的搭配,，調整枯燥的工作）
4、重視內外的交流溝通
5,、重視各個部門之間的協(xié)調
6,、重視對企業(yè)文化的培養(yǎng)
絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的問題其實不至于網(wǎng)絡推廣技術本身，而在于領導的重視和管理,。這個講座對于我們這樣的企業(yè),，特別是準備建立自己的推廣團隊的企業(yè)這樣的內容的指導意義是很大的，聽后受益匪淺,。
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