產(chǎn)品設(shè)計猶如下棋
作者：常州中實三水機(jī)械科技時間：2011-11-14 23:04
今天公司開例會,，何總其中談到：“產(chǎn)品設(shè)計猶如下棋,，如果你能想到三步以后的棋局，你下棋就會很厲害,。產(chǎn)品設(shè)計如能想到3步之后,，就會有種傳說中的成就感！”下面是何總以公司的專利產(chǎn)品升降攪拌機(jī)為例談他研發(fā)的分享：
和很多朋友一樣,，何總喜歡在做事之前做一些策劃和準(zhǔn)備,，很想獲得新品研發(fā)的成就感，就如“下棋能看到三步以后”那樣的樂趣 ,。所以在做升降攪拌機(jī)研發(fā)的時候,，就因此搞過一段比較精心的調(diào)研和策劃。
去年,，在做新品升降攪拌機(jī)的時候,，就是沖著“要搞一種無需地腳安裝就可以直接使用、運轉(zhuǎn)非常穩(wěn)健,、價格具有競爭力”的目標(biāo)去的,，因為行業(yè)中沒有這樣的設(shè)備，通過調(diào)研我們敏銳地感覺到市場又非常需要這樣的設(shè)備,，憑借這個產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中這些出色的“差異”和“適用”,，當(dāng)時有一種預(yù)感，預(yù)感到這個產(chǎn)品能產(chǎn)生很不錯的效果,。之后，在設(shè)計,、試制,、試銷、小批量投產(chǎn)、量產(chǎn)等過程中,，我們一直就本著一種從容踏實的心態(tài)在做每一個細(xì)節(jié),。
至今，升降攪拌機(jī)投放市場已經(jīng)超過50臺套,，其中已經(jīng)有了好幾個的回頭客生意,，大伙都知道，咱們這些做產(chǎn)品的,，衡量產(chǎn)品好不好,，受不受歡迎，從銷售數(shù)量上看,，不好判斷,，但從“回頭客”的現(xiàn)象可以看出來，因為道理很簡單,，假設(shè)產(chǎn)品不行,，客戶怎么會重復(fù)購買呢？
成功的市場案例有很多：
【案例一】常熟做生物工程的楊總在5月份買了我們2臺升降攪拌機(jī)之后,，于7月份又買了一臺,，8月15日那天來電，他下單采購第4臺,。楊總的這3次采購,，每次的技術(shù)要求都不一樣，用他的原話來說,，他就是需要我們的這種非常適用的量身定做,。
【案例二】上海的余總，不但自己使用我們的升降攪拌機(jī),，還將我們的升降攪拌機(jī)代理推銷到北京一個客戶,。
【案例三】蘇州甪直的童總，6月份采購一臺4kw的電動升降攪拌機(jī),，前天下單過來,，他要買一臺同樣的設(shè)備，銷售給他的一個廣東的同行朋友,。
這些客戶不僅成功銷售了一次,，他們都會在不長的時間內(nèi)再次下單，讓我們體驗到了一種成就感,，正如下棋散步后的快樂,，正是這樣的追求，在升降攪拌機(jī)的新品研發(fā)設(shè)計中從實用和市場需求角度出發(fā),，獲得了專利,！
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