銷售，應(yīng)加深“板凳的深度”
作者：常州中實三水機(jī)械科技時間：2011-11-10 20:17
近日有3個曾經(jīng)詢過盤的久違的的攪拌機(jī)回盤了：一個是新疆的王總,，是個經(jīng)銷商,，7月份曾詢盤，是6臺高配置的攪拌機(jī),，當(dāng)時是業(yè)主在申報審批中被否了,，以為沒戲了，近期業(yè)主卷土重來,；一個是徐州的朱經(jīng)理,，8月份詢盤,，是8臺大行程的升降攪拌機(jī)，是自用項目,，先前的詢盤只是前期調(diào)研,，如今要步入議題了，擺上了桌面,；一個是山西長治的馬先生,，9月份詢盤，是2臺升降攪拌機(jī),，曾經(jīng)誤以為我們的價格比較高,，轉(zhuǎn)而找別的廠家去了，轉(zhuǎn)悠了一個多月,，沒有合適的,，于是乎殺一回馬槍。
這3個回盤,，經(jīng)歷了一些“過程”,，就想過篩子一樣，篩過了,，現(xiàn)在回盤,，說明為采購轉(zhuǎn)了一圈的客戶對產(chǎn)品的肯定。
這讓我們產(chǎn)生了聯(lián)想：運動場上有一個“板凳深度”的說法,，意思是為了打好比賽,，除了上場的運動員以外，還必須有一個非常優(yōu)良的儲備,，常指替補(bǔ)隊員,，因為比賽時坐在場邊的運動員區(qū)域的板凳上，又稱“板凳隊員”,。替補(bǔ)的水平高,，說明板凳有深度，一旦主力隊員受傷或狀態(tài)低落,，替補(bǔ)隊員就得頂上去,，拿到好成績，這是一種戰(zhàn)略儲備,。一支球隊的成功,，大牌球星的作用固然重要，但要想在聯(lián)賽當(dāng)中保持持續(xù)的領(lǐng)先地位,，就必須具有良好的“板凳深度”,。試想，如果替補(bǔ)隊員的戰(zhàn)斗力能夠達(dá)到明星陣容的60%,，甚至70%以上,，在主力隊員休息期間球隊依然能夠保證足夠的攻擊力,，獲勝的幾率就會大大加強(qiáng)。
銷售亦是如此,。詢盤應(yīng)有一個優(yōu)良的儲備,，在任何時點下要加深“板凳的深度”。所以,，提高攪拌機(jī)質(zhì)量和產(chǎn)品品種梯次化配置是關(guān)鍵,，使各方面井然配合，起到持續(xù)推進(jìn)銷售的作用,。
