銷售，應加深“板凳的深度”
作者：常州中實三水機械科技時間：2011-11-10 20:17
近日有3個曾經詢過盤的久違的的攪拌機回盤了：一個是新疆的王總,，是個經銷商,，7月份曾詢盤，是6臺高配置的攪拌機,，當時是業(yè)主在申報審批中被否了,，以為沒戲了,，近期業(yè)主卷土重來；一個是徐州的朱經理,，8月份詢盤,，是8臺大行程的升降攪拌機，是自用項目,，先前的詢盤只是前期調研,，如今要步入議題了，擺上了桌面,；一個是山西長治的馬先生,，9月份詢盤，是2臺升降攪拌機,，曾經誤以為我們的價格比較高,，轉而找別的廠家去了，轉悠了一個多月,，沒有合適的,，于是乎殺一回馬槍。
這3個回盤,，經歷了一些“過程”,，就想過篩子一樣，篩過了,，現在回盤,，說明為采購轉了一圈的客戶對產品的肯定。
這讓我們產生了聯想：運動場上有一個“板凳深度”的說法,，意思是為了打好比賽,，除了上場的運動員以外，還必須有一個非常優(yōu)良的儲備,，常指替補隊員，因為比賽時坐在場邊的運動員區(qū)域的板凳上,，又稱“板凳隊員”,。替補的水平高，說明板凳有深度,，一旦主力隊員受傷或狀態(tài)低落,，替補隊員就得頂上去，拿到好成績,，這是一種戰(zhàn)略儲備,。一支球隊的成功，大牌球星的作用固然重要,，但要想在聯賽當中保持持續(xù)的領先地位,，就必須具有良好的“板凳深度”,。試想，如果替補隊員的戰(zhàn)斗力能夠達到明星陣容的60%,，甚至70%以上,，在主力隊員休息期間球隊依然能夠保證足夠的攻擊力，獲勝的幾率就會大大加強,。
銷售亦是如此,。詢盤應有一個優(yōu)良的儲備，在任何時點下要加深“板凳的深度”,。所以,，提高攪拌機質量和產品品種梯次化配置是關鍵，使各方面井然配合,，起到持續(xù)推進銷售的作用,。
