思考企業(yè)應(yīng)以何種角度切入市場(chǎng)
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2011-11-07 12:48
昨天是周日,，早上不到七點(diǎn),，一個(gè)義烏的吳先生的詢盤電話就打進(jìn)來(lái)，詢一臺(tái)大外形的升降攪拌機(jī),，購(gòu)買意向很強(qiáng)烈,；前天有一位無(wú)錫的客戶下午三點(diǎn)鐘來(lái)電說(shuō)要過(guò)來(lái)洽談小型真空轉(zhuǎn)鼓過(guò)濾機(jī)；一個(gè)月前一位曾經(jīng)詢過(guò)盤后來(lái)又失去聯(lián)系的徐州客戶，前天突然來(lái)電也要和我們商談技術(shù)協(xié)議,，他們需要采購(gòu)8臺(tái)升降攪拌機(jī),，槳葉是那種可以折疊式的槳葉······
雖然每天都有客戶積極詢盤，攪拌機(jī),、升降攪拌機(jī),、分散機(jī)、研磨機(jī),、真空過(guò)濾機(jī),、磁力傳動(dòng)攪拌機(jī)都能齊驅(qū)并進(jìn)，9月以來(lái)和其他有些企業(yè)蕭條情況不同,，我們銷售形勢(shì)一直不錯(cuò),，但面對(duì)今年整個(gè)嚴(yán)峻的宏觀形勢(shì)，我們也不敢太樂觀,，針對(duì)目前的大形勢(shì),，我們也應(yīng)防患以為然，調(diào)研和思考自己應(yīng)該以何種角度切入市場(chǎng)呢,？
從長(zhǎng)期以來(lái)的職業(yè)習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，我相信和看重自己的調(diào)研和分析，我的分析告訴我,，形勢(shì)嚴(yán)峻的時(shí)候,，客戶需要擺脫困境，謀求出路,，會(huì)針對(duì)自身存在的問題動(dòng)刀子,，包括通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、工藝變革,、管理堵漏洞等手段,，達(dá)到提高和穩(wěn)定質(zhì)量、降低成本,、節(jié)省人工,、降低對(duì)技能的依賴度、減少浪費(fèi),、提高效率等目的,，其中也不乏諸多“疑難雜癥”似的問題。我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位,，就是幫助客戶解決針對(duì)性的問題,，量身定制客戶最想需要的設(shè)備，反過(guò)來(lái)說(shuō),，如果我們能提供技術(shù)服務(wù),、產(chǎn)品和專業(yè)化設(shè)備,，幫助客戶解決他們最想解決的那些技術(shù)問題,、工藝問題,，我們就應(yīng)該擁有訂單。
為客戶量身定制他們最急需的專業(yè)化設(shè)備,，提供客戶最需要的技術(shù)服務(wù),，這應(yīng)該就是我們?cè)诋?dāng)前形勢(shì)下切入市場(chǎng)的角度。（何工）
