供應(yīng)商給我們銷售的思考和啟示
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時間：2011-08-18 13:10
我們的一個客戶下了真空攪拌機(jī)的訂單,，為了完成這個單子,，今天我們將一個底板零件發(fā)給我的供應(yīng)商進(jìn)行激光切割下料，雖然就是一個單件,，為了外觀漂亮,，盡管激光切割的代價比較大，我們也是堅(jiān)持采用最好的工藝的,。
但上午10點(diǎn),，接到供應(yīng)商的小姜的電話，說是因?yàn)檫@次這個零件是個單件,，他們提出要按照實(shí)際消耗的工時來結(jié)算,，而不是按照以往給我們批量生產(chǎn)的那種依據(jù)切割長度來核價。小姜接著又解釋,，其實(shí)2種都是差不多的,，我就納悶了，既然2種都是差不多的,，那價格就沒有太大區(qū)別,，可是為什么還要特意來個電話強(qiáng)調(diào)一下呢？像我們雙方這種長期合作的關(guān)系,，有必要有意思分得這樣清楚嗎,？再說，即使是有些區(qū)別,，鑒于這種長期合作的關(guān)系,，更沒有必要、沒有意思分得這樣清楚去做了,，顯然還是嫌單子小嘛,。。,。,。作為客戶聽到你這樣講,，心里能舒服嗎？
通過親身經(jīng)歷的事?lián)Q位思考,，對客戶來說我們也是攪拌機(jī)的供應(yīng)商,，所以在銷售過程中能忽視這樣的問題嗎？
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