判斷攪拌機(jī)價(jià)格是否便宜要具備常識
昨天一位貴陽客戶詢盤認(rèn)為我們報(bào)的攪拌機(jī)價(jià)格貴,,他根據(jù)貴陽當(dāng)?shù)氐囊粋組合產(chǎn)品價(jià)格做參照物來比價(jià),,讓我們發(fā)現(xiàn)很多客戶在采購產(chǎn)品做比較的時(shí)候,其實(shí)是非常盲目的,,同時(shí)也暴露出對一些行業(yè)比價(jià)基本常識的缺乏,。
這位貴陽的Z先生詢盤的是我們生產(chǎn)的一套功率2.2kw的不銹鋼攪拌機(jī),主要是用于單次攪拌1噸的洗潔精產(chǎn)品,,因?yàn)楸仨毷鞘褂?20v的民用電,,因?yàn)閱蜗嚯姍C(jī)的價(jià)格比三相電機(jī)要貴一些,也考慮到貨到貴陽的運(yùn)費(fèi)等因素,,我們的應(yīng)該是非常合理的,,但張先生認(rèn)為這個價(jià)格非常高,他的對比根據(jù)是:“在貴陽有商家銷售這樣2.2KW的攪拌機(jī),,外加配套一個1噸的不銹鋼攪拌罐,,直接幫客戶組合成一個完整的洗潔精攪拌站,其總價(jià)格不過就是我們給他報(bào)的攪拌機(jī)的單價(jià)而已,,而且他強(qiáng)調(diào)貴陽商家配套的1噸攪拌罐采用的還是3mm厚度的304不銹鋼,。”
如果不了解行情,,這樣一比我們的攪拌機(jī)價(jià)格肯定是貴了,但我們非常清楚,,按照當(dāng)前的行情,,一個采用3mm厚度304不銹鋼制作的容積1噸的不銹鋼攪拌罐的成本就要3000元左右。我們讓Z先生先去了解2件事:第一,,他們配置的那個攪拌罐的重量是多少,;第二,再到不銹鋼市場上了解一下304不銹鋼鋼板的價(jià)格,,然后粗略算一下應(yīng)該就明白了,。聽了我們的分析后,張先生無言以對,。因?yàn)榈览砗芎唵�,,沒有不掙錢還倒貼錢的商家!而張先生犯了常識性的錯誤,。
在銷售過程中,,買賣雙方關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格的博弈本屬正常現(xiàn)象,,除了昨天這位Z先生的情況,,我們之前也遇到過:有的客戶會把需要購置的產(chǎn)品按各自的配件組合得出一個價(jià)格,至于廠家的技術(shù),、設(shè)備,、加工、人員成本等等產(chǎn)品價(jià)格的附加值都沒有考慮,,更沒有想到還要為一個經(jīng)營企業(yè)保留的合理利潤空間,。
其實(shí),在攪拌機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)中,,我們不是有雄厚資本的和綿長歷史的大規(guī)模老牌自身企業(yè),,但我們的產(chǎn)品價(jià)格之所以不會成為行業(yè)中最低的,除了我們不會通過采用降低配置和材料靠降低產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)追求低價(jià)外,,我們還一直把追求技術(shù)主導(dǎo)和精品戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展方向,。本著這樣的市場定位,在幾年時(shí)間中我們還是獲得了很多有價(jià)值的忠實(shí)客戶,,期間不乏背景深,、歷史久、規(guī)模大的企業(yè),。能夠良好合作的因素除了基于對產(chǎn)品制造一致的理念,,更重要的是基于我們公司對產(chǎn)品的研發(fā)力度、技術(shù)優(yōu)勢和性價(jià)比的最大化追求,。
這樣的理念如果不能得到客戶理解或認(rèn)可其實(shí)也不要緊,,但“好貨不便宜,、便宜沒好貨”這樣道理想來是大家都認(rèn)同的,還價(jià),、比價(jià)首先要考慮參照物,,價(jià)格小差異會有,但差別懸殊絕不可能,。
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