攪拌機(jī)網(wǎng)銷成功接單靠什么
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2011-07-13 11:47
我們公司有好幾個(gè)產(chǎn)品：攪拌機(jī),、分散機(jī)、磁傳動(dòng)攪拌機(jī),、研磨機(jī),、真空過濾機(jī)等，基本都是非標(biāo)設(shè)備,，而每一種產(chǎn)品的專業(yè)性都比較強(qiáng)。如果沒有一定的專業(yè)知識(shí),，不能幫客戶的需求分析到位,，即使推廣做好了，有了詢盤,，也很難讓客戶下單,。
網(wǎng)銷成功靠什么？機(jī)械設(shè)備網(wǎng)銷接單靠什么,？覺得無非是2點(diǎn)：成功的網(wǎng)絡(luò)推廣和專業(yè)的應(yīng)對(duì),。
如何成功推廣和大家經(jīng)常交流：無非就是正確的方法+不懈的堅(jiān)持，所以今天不是我們內(nèi)容的重點(diǎn),，想了解這個(gè)內(nèi)容的朋友可以看論壇很多的經(jīng)驗(yàn)貼,，而另一個(gè)決定成功接單的因素----“專業(yè)性的問題”不知是否引起大家的重視？
經(jīng)�,？吹酱蠹覇枡C(jī)械設(shè)備怎么做網(wǎng)銷,，而從大家訴說的經(jīng)歷中不難看出，詢盤還是有的（如果沒有詢盤,，是推廣的問題）,，但關(guān)鍵是接盤,，沒有專業(yè)性的應(yīng)對(duì)，對(duì)客戶的提問一問三不知,，或者不能把自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)講到位,，其結(jié)果往往是詢價(jià)之后就看不到詢盤者蹤影了。機(jī)械設(shè)備不同于快速消費(fèi)品等日用產(chǎn)品,，具有很強(qiáng)的專業(yè)特點(diǎn),，經(jīng)常在溝通中要回答客戶的問題，如果對(duì)技術(shù)一竅不通,，講不到點(diǎn)上,，做銷售時(shí)必定會(huì)舉步維艱。很多公司,，做銷售工作的和做技術(shù)工作的分工很細(xì),，這是正確的，但如果做銷售的不鉆研業(yè)務(wù),，尤其是技術(shù)方面,，缺乏專業(yè)技術(shù)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在開展銷售工作的時(shí)候就對(duì)工程師的技術(shù)支持非常依賴,，銷售想做出成績簡(jiǎn)直就是天方夜譚,。
先前我在外企工作的時(shí)候，公司有3個(gè)銷售工程師,，2男1女,，2位男同志是銷售出身，對(duì)技術(shù)方面的東西掌握得比較膚淺,，在公司堅(jiān)持做了一年,，沒有做出成績來，不得不選擇了離開,；那位女同志是做技術(shù)出身,，有近10年的技術(shù)工作經(jīng)歷，雖然對(duì)商務(wù)方面開始有點(diǎn)生,，但是她好學(xué),，肯吃苦，憑借掌握了良好的專業(yè)技術(shù)的背景,，在工作中屢屢成交,，越戰(zhàn)越勇，后來被提升為銷售部經(jīng)理,。
道理很簡(jiǎn)單,，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品因?yàn)閷I(yè)性很強(qiáng)，客戶的需求存在很個(gè)性化的內(nèi)容,，還經(jīng)常要變換內(nèi)容,，現(xiàn)在大家都很忙,，客戶很多時(shí)候沒有耐心等你，如果你對(duì)專業(yè)吃得很透,，就能迎合客戶的需求和心理,，實(shí)時(shí)做出反應(yīng)，調(diào)整方案,，談價(jià)格也能談到點(diǎn)子上,，更為關(guān)鍵的是，你解決了客戶的問題就可以馬上拍板,，當(dāng)然就能抓住時(shí)機(jī)促成簽單了,。
網(wǎng)銷接不到單子，你必須分析一下自己的情況,，是推廣沒做到位,，客戶找不到你；還是逢詢盤就無下文,，如果是第二種,，可以想想會(huì)不會(huì)和我上面講的有點(diǎn)關(guān)系？,？
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