不過幾千元的研磨機(jī),，卻總有人想壓價(jià)
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2012-05-24 17:05
公司的陶瓷研缽研磨機(jī)自投放市場以來,，其操作簡便性和實(shí)用性得到客戶的好評，今天又有為經(jīng)銷商來和我們洽談,，公司沒有合作。和以前一樣,，經(jīng)銷商為求自身利益最大化,，非理性的壓價(jià),，所以看來這樣的合作還需要今后的不斷溝通。
我們的陶瓷研缽研磨機(jī)在目前國內(nèi)市場中同類的產(chǎn)品不多,，而國外進(jìn)口的同類研磨機(jī)價(jià)格比較貴,，使用此類研磨機(jī)的客戶群以科研研究所或大學(xué)實(shí)驗(yàn)室以及藥廠為多。
陶瓷研缽研磨機(jī)是我們公司在國外同類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研發(fā)的專利產(chǎn)品,，專門針對超硬顆粒的研磨,，例如：金剛石砂輪磨料微粉；電子微粉,，例如：半導(dǎo)體微粉,、多晶硅微粉；樹脂微粉,；食品微粉,，例如：咖啡粉；醫(yī)藥微粉以及化工微粉,，例如：碘微粉,。每次研磨的量雖不是很多，但研磨的效果非常好,。因?yàn)樗膽?yīng)用領(lǐng)域,，所以決定此類的研磨機(jī)市場并不是很大，生產(chǎn)不可能批量,。
目前我們陶瓷研缽研磨機(jī)雖然價(jià)格只有同類國外產(chǎn)品的三分之一,，但總有客戶特別是上門找來的經(jīng)銷商非理性的壓價(jià)。這源于他們中的很多人對于知識產(chǎn)權(quán)的輕視,，要知開發(fā)此類產(chǎn)品本身也是成本,，既然有成本的付出自然是有價(jià)的，而且對于此類研磨機(jī)的市場來說,，因?yàn)椴皇谴笈康牟少�,，所以生產(chǎn)也不可能上批量，每個客戶收到的產(chǎn)品,，都是我們獨(dú)家定制,，這其實(shí)也是價(jià)值嗎。
同一件西裝成衣廠批量和手工限量的價(jià)格區(qū)別正說明了我們這臺研磨機(jī)的價(jià)值所在,。公司也以這個為研磨機(jī)推崇的主導(dǎo)思想,，有的市場因?yàn)閮r(jià)格不能達(dá)成一致，寧愿暫時(shí)不做,。
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