用1%的分散機結構設計靈感贏得市場
作者：常州中實三水機械科技時間：2011-09-24 14:47
公司上2個月又成功推出了分散機的新一代產品——雙導柱液壓升降分散機，經過檢測和評定,，性能的改善效果非常的不錯,，和目前市場上的單導柱液壓分散機相比,，性能和使用壽命都提高了很多，目前已申請了專利,，現在市場反饋非常好,。今天公司例會談到這個產品的靈感時，老板說是來源于一個1%和99%的故事 ,。
老板在大學時有個同學徐峰,，和老板是很好的兄弟。徐峰的創(chuàng)業(yè)經歷和市場經歷豐富,，思想也很有深度,。1%和99%是他們早期交流時產生的一個觀點：做產品，如可以果比同行的產品在性能上先進百分之一,，那么做銷售的時候就可以將它放大到99%的程度來和客戶介紹,，換言之，如果你的產品有比人家產品技術上存在1%的優(yōu)勢,，做銷售的就完全可以抓住這點小優(yōu)勢進行重點宣傳,這就是我們所說的產品的“賣點”,，抓住賣點放大宣傳賣點就可抓住客戶，因為銷售的重點就是要把自己的特色和賣點總結出來告訴給顧客,。這個道理反映了產品技術和市場營銷的相輔相成的關系--產品通過技術創(chuàng)造特色，而銷售要抓住這個特色來做,，這個探討后來一直啟發(fā)老板設計和制造自己的產品,。
今年，但老板準備大規(guī)模調整分散機這個產品的思路時,，就首先對目前市場上的產品做了很多的調研,，對它的每一個細節(jié)都做了分析和研究，結果發(fā)現液壓升降的液壓缸和導柱的結構是產品中一個比較薄弱的環(huán)節(jié),，目前國內市場上幾乎所有的分散機都是單導柱的結構方式,。因為在分散機的整個上部橫梁總成是一個頭重腳輕的結構，對升降機構的導向存在很大的側壓和彎曲力威脅,，導致液壓缸的活塞和密封圈充當了導向的承受側向力的作用,， 僅設計單導柱結構非常容易出現泄漏和使用壽命短的問題。因此,，公司在設計中將單導柱改成了雙導柱：當液壓缸設置在雙導柱之間,，液壓缸因此只承擔舉升的作用，無側壓和彎曲力的威脅和不良影響,，從根本上杜絕漏油的問題,，大大延長使用壽命，機器的整體穩(wěn)定性也變得非常的優(yōu)秀,。
這個來源于市場調查產生的設計靈感,，一經運用生產就成為了我們這個產品的一個特色，而這一個特色就成為了我們銷售中不同于同類產品的最大的賣點。而我們在銷售中就用這1%的技術優(yōu)勢去贏得市場,！
