磁力傳動攪拌機(jī),，教授眼里的密封專家
南京工業(yè)大學(xué)的錢教授，最近一直在和我們聯(lián)絡(luò),，20多天中電話溝通了不下4,、5次，是關(guān)于磁力傳動攪拌機(jī)的密封問題,。
磁力傳動密封技術(shù),， 是目前為止密封效果最佳的技術(shù)，關(guān)于這項(xiàng)技術(shù)的好處,，這里我不想多說了,，在我們的網(wǎng)站和博客里面已經(jīng)多次提到，因?yàn)橐恍┬袠I(yè),，如：化工,、食品等對攪拌過程的高密封要求，所以這項(xiàng)技術(shù)在攪拌設(shè)備上被廣泛采用,。
當(dāng)然,，能在攪拌機(jī)上完美采用這項(xiàng)技術(shù)的企業(yè)雖然不是很多，但肯定不止我們中實(shí)三水科技一家,，和其他企業(yè)不同的是,，經(jīng)過研發(fā)，我們成功獲得了一種“可以抗震的磁力傳動裝置的結(jié)構(gòu)”的專利,，從而很好的保證了產(chǎn)品的使用壽命,，使得我們的磁力傳動攪拌機(jī)的質(zhì)量更穩(wěn)定，也因此獲得了更多的客戶的信賴,。邊實(shí)踐邊總結(jié),，這是我們做產(chǎn)品營銷的方式,，經(jīng)過3年多的積累，現(xiàn)在來找我們生產(chǎn)磁力傳動密封攪拌機(jī)的客戶越來越多,。錢教授也是看到我們關(guān)于磁力密封攪拌機(jī)的文章認(rèn)定我們是磁力密封的專家來找我們的,。
他有一套實(shí)驗(yàn)裝置，需要配置攪拌機(jī),，需要在嚴(yán)格密閉空間進(jìn)行攪拌,。當(dāng)然找我們的同時他也曾接觸過一家同行研究所，不知是嫌訂單太小怕麻煩還是其他什么原因,，總之,，他們用“不能做”算是給錢教授了一個答復(fù)，這里我們無意指責(zé),，每個企業(yè)的定位和目標(biāo)客戶不同,，這也正成就了我們這些有自己的技術(shù)能力卻沒有太大規(guī)模的小企業(yè)，而我們的磁力攪拌機(jī)的很多客戶都是在別人“不愿做”和“不能做”中積累的,。
第一次電話聯(lián)系后,，錢教授就對我們溝通的內(nèi)容非常滿意,，這次錢教授說只想買個磁頭,，回去商量一下就定，但第二天回復(fù)說,，覺得價格有點(diǎn)貴,，說要考慮，就沒了音訊,。其實(shí),，磁力傳動攪拌機(jī)比起普通的攪拌機(jī)屬于高端產(chǎn)品，價格高是事實(shí),，客戶這樣的情況非常正常,，因?yàn)槲覀兊姆菢?biāo)訂單也非常忙，沒有更多的時間回訪,，這事就擱置了,。
但大概過了10多天后，錢教授又來電話了,，說想想還是要配,，而且這次不止是買磁頭了，準(zhǔn)備把這個一套攪拌裝置（攪拌機(jī),、磁力密封裝置,、攪拌罐等）都交給我們，項(xiàng)目大了,，溝通的內(nèi)容也多了,，這之后又有關(guān)細(xì)節(jié)進(jìn)行了多次電話溝通,。
現(xiàn)在訂單還沒最后簽下來，但我們也不著急,，每天像這樣的情況很多,，訂單和跟進(jìn)、反復(fù)溝通基本都是這樣交替進(jìn)行,，關(guān)鍵是客戶能夠信任我們,，而我們能真正解決客戶的問題。我們等著錢教授能盡快確定,，只是不知道,，他是看了我們關(guān)于磁力傳動攪拌機(jī)的哪篇文章就認(rèn)定我們是磁力密封技術(shù)的專家？不過,，這點(diǎn)又一次可以證明通過文章做產(chǎn)品營銷肯定是有用的,，而要做好文章營銷，首先必須懂自己的產(chǎn)品,，鉆研自己產(chǎn)品的技術(shù),，成為自己產(chǎn)品的專家。
【客戶案例】800°高溫磁力傳動真空攪拌機(jī)
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