善于循序漸進(jìn)是門藝術(shù)
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2012-03-30 13:01
我們注意到,，配置了變頻器的攪拌機(jī)在開機(jī)時(shí)，可以通過慢慢提高變頻器的頻率驅(qū)使攪拌機(jī)提速,，這樣的操作過程我們感覺到很平穩(wěn),，電機(jī)、減速機(jī)和其它零部件的使用壽命都會延長,，這個(gè)過程就是一種循序漸進(jìn)的過程,。
洛陽的秦工，去年給我們下了2臺磁傳動攪拌機(jī)的訂單,，這2臺磁傳動攪拌機(jī)是與反應(yīng)釜配套使用的攪拌機(jī),，釜內(nèi)壓力只有1Mpa，這個(gè)項(xiàng)目是我們和秦工之間的首次合作,。反應(yīng)釜之所以選擇配置磁傳動攪拌機(jī),，為的就是確保反應(yīng)釜在攪拌過程中嚴(yán)格不泄露。昨天,，我們接到秦工來電,，得知他們正在做一個(gè)壓力值超過20Mpa的小反應(yīng)釜，因?yàn)槠渌忻芊夥绞蕉疾蛔屓朔判�,，秦工繼續(xù)選擇我們的磁傳動技術(shù),，我們進(jìn)行了細(xì)致的技術(shù)準(zhǔn)備，準(zhǔn)備接下這個(gè)項(xiàng)目,。
秦工去年選擇和我們合作，之前做了很多的調(diào)研工作,，其中包括對磁傳動技術(shù)的可行性,、可靠性的調(diào)研，包括對我們公司在磁傳動技術(shù)方面的技術(shù)能力和項(xiàng)目管理能力的調(diào)研,，包括對我們的工程業(yè)績的調(diào)研,，包括多我們提供的技術(shù)方案的認(rèn)真審核，然后才開始與我們開始合作,。其實(shí),，去年的2臺磁傳動攪拌機(jī)不過是壓力值非常低的項(xiàng)目，這次要合作的項(xiàng)目卻是一個(gè)高壓級（三類壓力容器）的項(xiàng)目,，如果沒有去年的那個(gè)低壓級的成功合作,，雙方都是不太可能考慮這次的合作的，這個(gè)過程是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,。
在市場營銷工作中,，隨著經(jīng)驗(yàn)的逐步積累，我們自覺和不自覺的在遵循和運(yùn)用循序漸進(jìn)的道理和方法,，洛陽秦工的這個(gè)合作只是其中的一個(gè)例子,。經(jīng)歷過N個(gè)成功和失敗之后,，我們感受到，運(yùn)用循序漸進(jìn)比較好的營銷工作,，結(jié)果大多比較理想,，而那些操之過急、急功近利,、違背循序漸進(jìn)的營銷工作,，或許取得了暫時(shí)的成功，但未來都不是很好,。
這樣看來,，善于循序漸進(jìn)是一門藝術(shù)。
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