和客戶談價(jià)格直來(lái)直去更簡(jiǎn)單
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2012-03-16 19:18
我們的產(chǎn)品里有個(gè)升降式攪拌機(jī),，是個(gè)非常受歡迎的產(chǎn)品，自投放市場(chǎng)以來(lái),，需求在逐步上升,，有個(gè)客戶已經(jīng)多次購(gòu)買。這個(gè)產(chǎn)品在銷售過(guò)程中,，讓我們注意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象,，那就是好多個(gè)客戶認(rèn)為它是非常的簡(jiǎn)單，不應(yīng)該值我們報(bào)價(jià)的那個(gè)錢,。
做銷售的時(shí)候,，避免不了要和客戶談價(jià)格，很多朋友都說(shuō)不好談,，太難談了,，但生意是談出來(lái)的，不但可以談,，還可以直來(lái)直去地談,。
還是回到升降攪拌機(jī)這件事上，客戶會(huì)非常直率的問(wèn),，你的升降攪拌機(jī)不就是幾個(gè)架子,，配個(gè)電機(jī)，配個(gè)攪拌桿，配個(gè)槳葉啥的嗎,？怎么就這么貴呢,？剛開始我們還不太好意思和客戶講的太細(xì)，有顧慮,，后來(lái)干脆就敞開來(lái)說(shuō),，一條條的擺龍門陣，說(shuō)完成本,，然后,，直截了當(dāng)跟他說(shuō)，我肯定要掙你的錢,，你得給我利潤(rùn),。這樣一來(lái)，那些藏著掖著的話也用不著了,，效果反而好,。
現(xiàn)在大家都忙，省點(diǎn)事,，談價(jià)格,，咱們就選擇直來(lái)直去了！
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