和客戶談價(jià)格直來直去更簡(jiǎn)單
作者:常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間:2012-03-16 19:18
我們的產(chǎn)品里有個(gè)升降式攪拌機(jī),是個(gè)非常受歡迎的產(chǎn)品,自投放市場(chǎng)以來,,需求在逐步上升,,有個(gè)客戶已經(jīng)多次購買。這個(gè)產(chǎn)品在銷售過程中,,讓我們注意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象,,那就是好多個(gè)客戶認(rèn)為它是非常的簡(jiǎn)單,不應(yīng)該值我們報(bào)價(jià)的那個(gè)錢,。
做銷售的時(shí)候,,避免不了要和客戶談價(jià)格,很多朋友都說不好談,,太難談了,,但生意是談出來的,不但可以談,,還可以直來直去地談,。
還是回到升降攪拌機(jī)這件事上,客戶會(huì)非常直率的問,,你的升降攪拌機(jī)不就是幾個(gè)架子,,配個(gè)電機(jī),配個(gè)攪拌桿,,配個(gè)槳葉啥的嗎,?怎么就這么貴呢?剛開始我們還不太好意思和客戶講的太細(xì),,有顧慮,,后來干脆就敞開來說,一條條的擺龍門陣,,說完成本,,然后,直截了當(dāng)跟他說,,我肯定要掙你的錢,,你得給我利潤。這樣一來,,那些藏著掖著的話也用不著了,,效果反而好。
現(xiàn)在大家都忙,,省點(diǎn)事,談價(jià)格,,咱們就選擇直來直去了,!
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