中實(shí)三水從大到小談非標(biāo)設(shè)備的“跟進(jìn)”
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2012-01-14 14:04
攪拌機(jī),、過濾機(jī)等產(chǎn)品的“非標(biāo)性”很強(qiáng),，這些都是我公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，所以我們常常要和客戶談技術(shù)方案,，談定制等內(nèi)容,，因此，做攪拌機(jī),、真空過濾機(jī)這些產(chǎn)品的銷售經(jīng)常會(huì)被說成是做攪拌機(jī)項(xiàng)目,、真空過濾機(jī)項(xiàng)目。
做項(xiàng)目要做好,，離不開項(xiàng)目管理的知識(shí)和本事,，其實(shí)項(xiàng)目管理就是一種能力。因?yàn)槲覀冏龅亩际切┓菢?biāo)定制的項(xiàng)目,，對(duì)運(yùn)用項(xiàng)目管理的意識(shí)和能力是非常強(qiáng)的,，很多朋友接觸項(xiàng)目管理和運(yùn)用項(xiàng)目管理可能還比較弱，缺乏認(rèn)識(shí)，就像前段時(shí)間我們寫過一個(gè)帖子,，談到過項(xiàng)目管理的好處和重要性,，當(dāng)時(shí)寫那個(gè)帖講述的是我們曾經(jīng)因?yàn)橐粋�(gè)磁鋼供應(yīng)商不懂項(xiàng)目管理把我們的很簡單的磁瓦一而再再而三的做錯(cuò)，耽誤我們的交貨期弄得我們非�,；�,，并將這個(gè)供應(yīng)商清楚出去不再合作，可見得具有項(xiàng)目管理這個(gè)能力的重要性,。
項(xiàng)目管理的基本模式或者構(gòu)架就是不斷地進(jìn)行“PDCA”,，而不斷做好“PDCA”離不開平時(shí)我們常說的“跟進(jìn)”。今天是周六,，一貫重視項(xiàng)目管理的何總,，特別安排了一個(gè)項(xiàng)目管理的培訓(xùn)課，主題就是講“跟進(jìn)”,。
1,、什么是“跟進(jìn)”，怎樣理解“跟進(jìn)”,？
（1）將事情和計(jì)劃推進(jìn),，該編寫計(jì)劃或清單的趕緊精準(zhǔn)地弄出來，該出技術(shù)文件的趕緊出,，該采買物料的趕緊張羅著采買，該安排生產(chǎn)趕緊抓緊生產(chǎn),，該檢查檢測的仔細(xì)地抓緊辦,，該處理哪樁急事的趕緊的辦別再出什么岔子，等等,；
（2）與伙伴保持同步,，做好支持，不能落后和拉團(tuán)隊(duì)的后腿,，不能影響整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)展,，該你在的時(shí)候你要在，該你出手的時(shí)候你要出手,，該你伸把手的時(shí)候你能伸出雙手,；
（3）事情是否進(jìn)展正常順利，“跟進(jìn)”表示檢查,、督查,、分析、確認(rèn)等含義,，簡單地說,，就是事情做得是否正確、是否到位、偏差多大,，要檢查,、檢測，及時(shí)進(jìn)行糾偏,，避免出現(xiàn)更大的問題,。
2、從大到小來講“跟進(jìn)”,，談?wù)勎覀児ぷ髦心切┌咐�,，加深大家的理解，激發(fā)大家提高項(xiàng)目管理的意識(shí)和能力,。
（1）從大的方面來說,，或者從宏觀上來說，或者從板塊上說,，講“跟進(jìn)”,，我們可以結(jié)合做的某一個(gè)攪拌機(jī)項(xiàng)目來講。比如,，就說年后要交貨的這個(gè)YT化學(xué)的3臺(tái)液壓升降可折疊槳葉式攪拌機(jī)這個(gè)項(xiàng)目,，咱們先圍繞“質(zhì)量、交貨期,、價(jià)格”這3個(gè)主要目標(biāo)談,，要想出色的做好這個(gè)項(xiàng)目，“質(zhì)量,、交貨期,、價(jià)格”的每一項(xiàng)都是一個(gè)項(xiàng)目：“質(zhì)量”這個(gè)“項(xiàng)目”要是做不好，客戶不接受,，咱們自己也不能咂了自己的牌子,，怎么做好這個(gè)質(zhì)量，每一步咱們要“跟進(jìn)”,；承諾客戶的“交貨期”要實(shí)現(xiàn),，離不開對(duì)每一步、每一天,、每一個(gè)部門分工范圍內(nèi)的工作的“跟進(jìn)”,；而“價(jià)格”這個(gè)項(xiàng)目于我們的“利潤”相關(guān)，其實(shí)就是成本的控制,，要是做不好,，利潤目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不了或?qū)崿F(xiàn)不好，影響企業(yè)的效益,，也影響員工的福利,，而做好成本的控制,，從設(shè)計(jì)、工藝,、材料,、質(zhì)量等方面都要步步“跟進(jìn)”，必須確保每一步和每個(gè)環(huán)節(jié)良好受控,。
（2）咱再從小的方面談,，其實(shí)就是談細(xì)節(jié)。對(duì)于每一個(gè)干部和員工,，咱們都有崗位的職責(zé)和分工,，每個(gè)計(jì)劃里都有具體要求，比如說某個(gè)班長,，今天所做的零部件在質(zhì)量方面存在哪些問題,，要“跟進(jìn)”，你不管其實(shí)就是不“跟進(jìn)”,。我們要強(qiáng)調(diào)的是,，首先是必須要及時(shí)“跟進(jìn)”，怎么“跟進(jìn)”呢,，就是對(duì)照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、技術(shù)要求，檢查各個(gè)項(xiàng)目對(duì)不對(duì),，細(xì)細(xì)檢查材料,、工藝和步驟、工量具是否正確,，尺寸和公差是否在范圍之內(nèi),，有方向性要求的是否搞反了，橫平豎直的基本要求對(duì)不對(duì),，外觀上面是否存在“磕、碰,、劃,、傷”，是否存在流掛,、起皺,、橘子皮等油漆缺陷，這些都是要不斷“跟進(jìn)”,，都是用“跟進(jìn)”可以解決和很好解決的事,。
項(xiàng)目管理是我們的一項(xiàng)工作“利器”，“跟進(jìn)”則是做好項(xiàng)目管理的關(guān)鍵,。通過深入淺出的講解,，大家加深了對(duì)項(xiàng)目管理和“跟進(jìn)”的理解,，這對(duì)今后的工作非常有好處。
