看"出圈"的小米 做攪拌機(jī)的業(yè)內(nèi)“卷王”
公司擬學(xué)習(xí)小米的品牌之路,，打造業(yè)內(nèi)自己的攪拌機(jī)卷王,。
近期，國產(chǎn)品牌小米的汽車上市27分鐘大定超5萬臺的新聞引發(fā)熱議,，其汽車發(fā)布會到現(xiàn)在熱搜話題一直不斷,，一時間聲名大噪，成為名副其實(shí)的汽車“卷王”,，深挖之下發(fā)現(xiàn)其成功經(jīng)驗(yàn)主要包括以下幾點(diǎn)：
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講述同行習(xí)以為常的工藝,。從客戶的角度出發(fā)把業(yè)內(nèi)司空見慣的事物再重整包裝告訴客戶，比如其車漆工藝非�,？季�,，有 8個涂層，很少有車企跟客戶介紹這些,，大家潛意識覺得車企間的工藝區(qū)別不大,，客戶大概清楚，實(shí)際上很多潛在購車客戶完全沒聽過8層車漆工藝,，聽完會感覺這個車工藝精,、用料好。
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推出同行不以為意的配置,。在產(chǎn)品中精心設(shè)計了很多小細(xì)節(jié),，比如不擋出風(fēng)口的手機(jī)支架、車載冰箱里的防滑墊,、可放置筆記本的超大手套箱,，都是車主用車時需要而其他車企沒太在意的細(xì)節(jié),。這些物件看著不起眼，同行從未作為汽車標(biāo)準(zhǔn)配置設(shè)計進(jìn)去,，潛意識認(rèn)為車主網(wǎng)購或者“克服一下”即可,，因此在推出這些細(xì)節(jié)配置后，大家感覺到它的“用心”,，取得了很好的反響,。
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吹響了業(yè)內(nèi)振聾發(fā)聵的號角，要求自己至少要做到100個“第一,、唯一,、最”，這種極致思維意味著他們在每個角度都要拼命卷,，從產(chǎn)品設(shè)計之初就要考慮營銷,，想好如何讓客戶為設(shè)計買單。
對照以上幾點(diǎn)我們總結(jié)出打造業(yè)內(nèi)自己的攪拌機(jī)卷王的思路包括：
首先,，我們的攪拌機(jī)也有很多專利設(shè)計,、巧妙構(gòu)思，我們在長久的生產(chǎn)和設(shè)計過程中已經(jīng)習(xí)以為常,，例如我們在攪拌機(jī)中使用的磁力傳動,、磁力密封等技術(shù)，確保耐溫性,、抗震性,、動力性、防腐能力,，并使其可達(dá)到抽真空的嚴(yán)格密封要求,，我們以后要不厭其煩地給每一位客戶去解釋清楚這種原理，通過這些深層內(nèi)容輸出讓客戶對我們的產(chǎn)品更了解,、更信任,。
其次，我們企業(yè)建成之初就選擇了“大企業(yè)不愿意做,，小企業(yè)做不了”的夾縫生存理念,，主要是針對目前市場對于攪拌機(jī)產(chǎn)品越來越多的個性化需求開展攪拌機(jī)非標(biāo)定制業(yè)務(wù)，因?yàn)榉菢?biāo)定制的主要特點(diǎn)就是技術(shù)要求高需要量身定制方案但客單量少,，不能形成大批量訂單的特點(diǎn),，給我們創(chuàng)造了獨(dú)特的生存空間，我們從攪拌機(jī)設(shè)計到生產(chǎn)環(huán)節(jié),，都要嚴(yán)格把關(guān)方案設(shè)計服務(wù)以及生存管理細(xì)節(jié),，為客戶提供滿足需求的攪拌機(jī)定制產(chǎn)品，給客戶良好的使用感受。
最后,，我們復(fù)盤了目前公司在售前-售中-售后與客戶對接的細(xì)節(jié),，細(xì)化到客戶的使用感觸，,。但是,，機(jī)械產(chǎn)品不同于小家電和汽車這樣的產(chǎn)品，國內(nèi)的攪拌機(jī)產(chǎn)品更是在精細(xì)化方面任重道遠(yuǎn),，除了技術(shù)上的不斷提升,，在生產(chǎn)上采用精密儀器切割、壓模,、焊接,，通過先進(jìn)的設(shè)備改造和人員技術(shù)等方方面面的提升，不斷打磨產(chǎn)品的質(zhì)量,，包括外觀質(zhì)量,，我們都在不斷改進(jìn)，力求攪拌機(jī)精品的輸出,。
要做攪拌機(jī)業(yè)內(nèi)“卷王”,，需要的是先進(jìn)的技術(shù)和不斷打磨的工匠精神。
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