對競爭中贏得天津不銹鋼攪拌機訂單的3點思考
作者：xinlvju.com時間：2014-04-10 10:41
今天公司簽了一單天津客戶采購的不銹鋼攪拌機,。天津的羌總是我們的鐵桿經(jīng)銷商客戶，今天這臺配置是4kw電機功率,、40rpm攪拌轉速,、2層1.8米外徑節(jié)能性攪拌槳、5米軸長度的攪拌機,。
在簡短的交流中,，我們了解到，羌總也是在“過五關,、斬六將”的過程中拿到這個訂單的,，拿下這單實屬不易，如果不是因為我們的不銹鋼攪拌機具備性價比的優(yōu)勢,，單子險些就被對手搶走了,。
這事對我們觸動和啟發(fā)很大，市場競爭一直存在,，但如何在競爭中凸顯自身的優(yōu)勢,，就不銹鋼攪拌機這一產品來說，我們思考有三：
1,、整體設計和配置方案：充分運用節(jié)能攪拌槳的核心技術優(yōu)勢,，充分運用功率和攪拌流量計算軟件，采用多層攪拌槳的深層節(jié)能優(yōu)勢,；
2,、做好品質：凸顯性價比優(yōu)勢，在這種攪拌軸很長的項目中,，攪拌軸的同心度和空管攪拌軸的結構設計和制造工藝方面有難度,，我們可以做足文章，能做到位,，又加上我們在攪拌功率計算和選擇上能做到準確性,、節(jié)能性，因而我們承接的這種攪拌機能實現(xiàn)高可靠性和優(yōu)質低價,；
3,、要不斷的積累經(jīng)驗并充分運用好的實戰(zhàn)經(jīng)驗：尤其是對那種比較復雜的攪拌機項目，我們可以憑借積累的豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，才能做出好方案,，做出客戶滿意的好產品。
