在武漢客戶磁傳動(dòng)攪拌的項(xiàng)目中，我們打了2張牌
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【案例名稱】在武漢客戶磁傳動(dòng)攪拌的項(xiàng)目中,，我們打了2張牌
【應(yīng)用產(chǎn)品】 CCA磁力傳動(dòng)密封攪拌機(jī)
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【案例說明】
簽單時(shí)間：2011.12
客戶簡介：武漢AD電力環(huán)保有限公司主要是為生產(chǎn)和銷售大氣污染控制設(shè)備并提供售后服務(wù),，從事大氣污染控制設(shè)備、裝置和設(shè)施的設(shè)計(jì),、工程應(yīng)用,、建造、采購,、安裝,、運(yùn)行、維護(hù),、管理和其他相關(guān)服務(wù)等,。公司擁有國內(nèi)一流的工程、技術(shù),、管理專業(yè)隊(duì)伍,，在目前國內(nèi)電力環(huán)保領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)實(shí)力突出、人力資源儲備雄厚,、市場占有率領(lǐng)先,、工程實(shí)施業(yè)績眾多。
案例說明：
近日,，我們和武漢凱迪一家公司又簽了2臺側(cè)入式攪拌機(jī)的訂單,，因?yàn)橄惹斑@個(gè)公司和我們公司沒有合作過，客戶對我們產(chǎn)品并不了解,，所以我們并沒有抱多大的希望,，僅僅是按照我們常規(guī)的方式方法報(bào)出我們的技術(shù)規(guī)格書和報(bào)價(jià)單，大約3~5天之后,，我們電話進(jìn)行了回訪跟進(jìn),，客戶的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對我們的方案十分有興趣，但也存有疑慮,。他們感興趣的是,，我們方案中所采用的磁傳動(dòng)的方式，因?yàn)殪o密封的結(jié)構(gòu)和優(yōu)勢,，確保了這個(gè)攪拌機(jī)裝在罐體的側(cè)面不會泄露,，密封效果是得以保證了,。
但幾家參與競爭的廠家之間，還有2~3家也是采用磁傳動(dòng)的技術(shù)方案,，不過他們的功率報(bào)的比較高,，都超過2.2kw，因?yàn)楣β矢�,，成本和價(jià)格都比我們的高很多,，優(yōu)勢當(dāng)然就沒有了。但客戶對我們報(bào)出的功率又擔(dān)心過小,，其實(shí)我們因?yàn)椴捎玫臄嚢杵魇枪?jié)能型攪拌螺旋槳,，加上我們采用的計(jì)算軟件計(jì)算非常可靠,，所以功率配備我們是十足把握的,，因?yàn)榭蛻舻念檻]，通過溝通,，我們愿意和建議折中一下,，將功率配置在0.75kw，這是正是客戶想要的技術(shù)參數(shù),。于是,，我們最終拿到了這個(gè)項(xiàng)目。
注：詳情可點(diǎn)擊本公司專利產(chǎn)品---磁力傳動(dòng)密封攪拌機(jī)
